若相溪

　　2010年12月21日是一个令我终生难忘的日子，在经历了一个多小时的煎熬后，终于把怀胎十月的宝宝生了下来，看到宝宝的那一刻，激动的落泪了，自己终于也成为了一个伟大的母亲。像大多数妈妈一样，接下来是劳累并幸福着的日子，每天看着自己的宝宝一天天长大，感觉非常的开心。

　　和许多妈妈一样，五个月的产假很快就过完了，本来想和单位再请几个月的假，结果上面的领导不同意，实在舍不得这么早就给孩子断奶，所以自己考虑了一下决定辞职，一边看着孩子，一边看有什么适合自己的项目做一下，和老公商量后感觉宝宝用品这块利润挺高的，现在家里就一个孩子都比较舍得花钱，就想重点考察一下这方面。

　　刚开始的时候想做品牌加盟的路线，前后考察了很多的品牌，在网上查了查发现乱七八糟的品牌非常多，而且很多不出名的牌子都是虚假骗钱的，拿了货后就不管了，而且货品很不好，很多人刚开始做不懂就上当受骗了，在认真挑选之后选中两个牌子：奇宝乐园跟婴姿坊，这两个牌子的衣服都买过，感觉质量还是不错的。

　　给奇宝乐园总部打电话咨询被告知青岛地区已经有总代理了，所有加盟店都被总代理垄断了，如果想拿货只能从那家总代理手里拿货，这样一来零售价统一的情况下，自己的利润肯定会受到影响，竞争力也不行，最后考虑了一下只能放弃。于是又重点考虑婴姿坊。婴姿坊是一个偏向婴儿年龄段的品牌，有婴儿服饰跟婴儿用品等，比较全一些，从网上查了很多的资料，然后又跟总部联系了一下，他们在山东有区域经理，打电话约了一下当面谈了一下，因为以前从来没有接触过这方面，一点经验没有，所以谈的很多细节也没法深入，姓王的区域经理人很好，告诉可以先找一下合适的门头，找好后他们会联系公司的人员进行统一风格的装修。

若相溪

　　接下来的日子，就开始跟老公开始了漫漫的寻找过程，几乎每天都出去“踩点”呵呵，从网上看台东步行街头上靠近海信桥有个门头转租，赶紧跑过去看，店面很小，只有十五六个平方，感觉位置还好，不过虽然在步行街上，但位置不是很显眼，只有从海信桥和步行街来往的人才能看到，心里也没底，打电话给那个区域经理，结果得到的答复是婴姿坊在台东已经有加盟店了。周围不能再开其他店，现在只有市南跟四方还可以做….无比郁闷的结果，四方离家比较远不太想去，于是接下来的日子又在市南到处奔跑，前后去过宁夏路、广电大厦附近、还有福州路上，转了几转发现现在房租真是太贵了。一个三四十平的门头房动不动租金就要七八万，感觉压力很大，难怪现在的衣服价格越来越高，房租一项就把成本拉上去了。

　　身边的朋友知道自己要开店后，纷纷出主意，普遍感觉走加盟还不如自己做，因为加盟的话一是受限制，每次必须上多少货，而且货品自己也不是完全做主的，另外还有一块加盟费，等等。自己一想也是出去考察的这段时间发现除非像丽婴坊这样的大牌子，其他的都是散做，什么牌子的都做。他们这样做肯定是有原因的，于是和老公又好好的合计了一下，最终决定不做品牌了，自己做，因为自己跟老公都是做设计的，眼光比较好，所以相信对货品的选择上肯定会比较有优势。

　　一次偶然的机会，去大`尧三路办事，发现这边幼儿园挺多，挺适合开童装店的，人流也比较多，于是赶紧到中介打听有没有头门，功夫不负苦心人，在走了好多中介之后终于找到一个店面，正好在大尧三路跟逍遥二路交界口处，医保城对面，位置相对比较显眼，店主原来也是一家童装店，主营韩国原单的童装，老板在附近有三个店。两个女装店再加上这个童装店，感觉童装利润比女装小的多，而且没那么多的精力所以想把这家店给转了，于是我们跟店主谈过两次后交了转让金与租金就这样把店给盘了起来，呵呵，想想真是挺快的。自己的性格就是这样比较大大咧咧，想做就做，绝不拖泥带水，我跟老公分析过这家店转的原因有几个。其中一个主要原因是她家的衣服品质还是不错的，但价格定的太高，基本上是进货的两三倍，童装这个行业以前虽然没接触，但通过这段时间的学习已经多少有些了解，不像女装那样高暴利，利润其实还是很低的。女装一件你卖个两三千没问题，童装你想卖三百以上就很难了。。后来开起店来和店主还经常联系。也帮了我很多的忙。这个姐人真的很不错。。在此也感谢她。。

　　店开起来了，接下来最关键的就是进货的问题了，因为之前没接触过这行，所以一点头绪没有，但我们本着一个原则，货品一定要精，要好，不能跟其他店一样走大众化路线，从网上查了查青岛哪里进货，很多回复说即墨服装市场，于是跟老公去了一趟，发现很失望，里面的衣服质量做工很差，基本属于很普通的那种。很多说是原单的其实都是仿的。外面店基本都是这种，我们不想将就，于是到处转，后来发现一家店的衣服与其他家明显不同，非常独特，其他家见不到，只是价格相对的比较高，但感觉比较值这个价钱，于是从他们家拿了一些货。
回来后跟老公说我要去南方一趟，老公问去做什么，我说要去杭州、广州看一下，感觉青岛这边的货太普通了，这样下去肯定不行，可能自己属于完美主义者吧，眼光比较高，自己看着不好看的衣服，卖给顾客都没底气，也不愿推销。感觉南方的货品应该会比北方精细一些，于是坐车跑到了杭州，结果真找到了几个很不错的批发商，衣服非常漂亮，做工也很精致。跟青岛的明显不同，于是要了联系方式，先进了一大批货，决定以后定期从这里进货。
关于店名，跟老公想了很多，最后定了“巴拉拉”，感觉这个比较卡通可爱一些，呵，，然后老公亲自做了门头的设计，我们都很喜欢。

　　店正式开业后，出乎自己的意料，可能是衣服款式漂亮独特，而且卖的也不贵，来买衣服的顾客越来越多，本以为前几个月能持平就可以了。没想到第一个月就开始赢利。很多顾客来后把同事朋友介绍过来的。加上我的服务态度也特别好，因为自己本身就是刚做妈妈。所以给顾客介绍起来也很热情，跟很多顾客都成了朋友，我给他们介绍衣服的时候不会像其他店里一样，什么样的贵推销什么。我会根据顾客的意愿与孩子的身材来给他们搭配。有的宝宝穿上后自己感觉不是很合适，也会善意的提出来，不要为了卖货而卖货，将心比心对这个店自己非常用心，所以很多妈妈都感觉自己比较真诚，慢慢都成为了朋友。现在这些顾客基本每月都会定期来给宝宝选衣服，甚至有的不为买衣服，就是为了走过来跟我聊天，她们自己说感觉跟你聊天真开心，呵呵。听到这里自己也感觉很自豪。
（未完待续）

附上自己的小店：

若相溪

　　自己的童装店现在慢慢步入正轨了，回头客也越来越多，自己就在琢磨怎么才能再进一步，扩大自己的营业范围，一个偶然的机会，得知自家的叔叔开了家冲印店，想让我帮他在网上做做宣传，因为叔叔的店是自己的门头，所以没有租金一块，相对冲印的价格比较低，因为自己跟老公是做设计出身的，出于对这块的敏感，我感觉这是个不错的机会，于是跟叔叔谈，争取网上这块的业务归我负责，但得给我一个比门市低的多的价格，现在越来越多的年轻人都选择网上购物，青岛本地的门店冲印价格挺高的，一张6寸的差不多要1块钱了，我选择网上的话没有房租跟税钱这两块重要的成本，价格就会很有优势，最后跟叔叔谈好，5寸的给我按0.3元的价格，6寸的0.4元，其他的价格也很低。我跟叔叔说，我想按你给我的价格对外冲印，叔叔最后苦笑不得，问那你做这个何苦呢？光赚吆喝吗？我说不，所以你还要再照顾一下我。每个月我完成多少任务额你得给我返利，多完成返的多，少完成返的少，你看如何。叔叔没办法了。最后答应了。

　　呵。于是自己的第二块照片冲印也有了眉目，接下来自己的冲印网站诞生了-青岛冲印网(http://www.qdcyw.net/)，这个网站也做了一段时间了，因为刚开始做的原因，来洗照片的都是抱着试试的态度，我抱着做就要做好的心态。对每一个顾客的照片都很重视，自己对所以发来的照片亲自挨张进行调色，有朋友推荐我说现在有现成的批量调色软件，方便的多，不用这么累。但我以前在别的网站上洗过，就是用这种批量调色软件，调的色有很多不准。所以对软件还是不放心。坚持自己调，这样更放心一些。尤其顾客里有很多是妈妈给宝宝洗照片的，因为光线的原因没拍好，自己出于母爱，一般都会慢慢一张张的调到自己满意为止。

　　对于很多老家在外地的顾客，我也只收取5块钱的快递费，全国都是5块。超过50块钱的话还免邮费。对于宝宝的照片我会让老公业余时间给他们免费制作一套3D的儿童电子相册。效果很漂亮，可以放电视和电脑上看，顾客收到都非常开心。

青岛冲印网
http://www.qdcyw.net

希媛妈妈

被你的努力所感动，加油哦~~~~~~~~

若相溪

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谢谢。。：）苦中有乐。。。

一陌阳光

宝妈，加油！有空去看看去

若相溪

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好啊，热烈欢迎。。。呵

柠檬小乐乐

有想法很容易，难得的是付诸实践
挺你哦

新鲜阳光456

第一个月就赢利，有魄力！佩服！

若相溪

谢谢楼上的，感谢支持。。用心去经营啊。呵。

小鱼儿0922

童装店有没有网店？

若相溪

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正在制作中呢。呵。年前的冬装都卖的差不多了，现在春装还没拍完照片。很快了。。：）

complexdave

真不错 支持一下 以后冲洗照片也找亲哈

国士无双

真不错。。：）

国士无双

那个洗照片挺好的。收藏了。。。。洗一定找你。。

della_wl

楼主家店在大尧三路上是吗？周末过去看看。

鼠虎牛

太佩服楼主了，有空去看看啊

VICKY106

真不容易，加油

若相溪

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好的，来找我玩吧。：）一直在店里的。。

若相溪

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谢谢。。。：）