所有的家长像我一样吧，有了孩子就觉得要给孩子一个终身的保障，希望他以后的路平坦无忧,健康快乐。我家宝贝在她还没出生的时候就有人推荐我说，以后想给孩子买保险就找她。现在一岁多了，是考虑给她买一份了，可是听说保险有很多猫腻，一味的听从销售人员的介绍，并不能客观的认识这个产品的好坏。于是决定自己亲自进去了解下，也能学点东西。
首先是保险代理人会推荐你参加他们的营销活动，比如在某个酒店组织的一天的培训会议，我就参加了这个营销培训。整整一天，请了著名的经济学专家分析当前的经济形势，记得这个标题叫，百业萧条，唯有保险风景独好。介绍保险的发展史，销售额，灌输买保险的好处和不买保险的坏处，讲自己做保险多少年，能赚到多少多少钱，以及如何给客户推销保险，促成签单等等，简单点说就是洗脑，让你接受保险，并且购买或者从事保险行业。会有起身拍手唱歌喊口号，这个让我想起了传销。。 之后就会让你办理上岗，各种培训，告诉你如何转正，如何晋升，晋升后的待遇如何如何的好，会让你想立马跑出去推销保险。转正就要签6单，基本上是先拿自己和家人开始，很多人没有其他客户没有单子了，过几个月就被清退了。还有一些**做，每个月有几个单子，当然大部分是熟人的单子，还有极少一部分人能坚持下来继续做保险。这些对于工作这么多年的我不是那么容易被洗脑的，很清楚，做保险是极少数人做到那么好的，大部分人交完自己的单子就退出了。 去了几次培训，大概了解了，保险代理人主推的保险是佣金比较高的，也不是说产品不好，只是对他们更有利，所以他们会极力推荐你购买。很多想买保险的人在这个推荐下就投降了。但是还是有很少一部分人很仔细的了解，看下产品是不是很符合自己的需求，这个时候可以让他再介绍其他产品。如果还觉得不适合自己，那就换家保险公司，多做比较。 买保险也不要盲目的跟风，看别人买什么，自己就买什么，有的不一定是自己想要的，也有人发现自己买完了，后悔了，觉得不像保险员推荐的那么好，只能说的确是有些保险代理人为了签单，夸大产品的优点，或者介绍的不完全。不过这时候建议买就买了，就不要退了，前几年退保钱拿到的很少，因为前几年扣除的初始费用很多。 所以买保险一定不要听业务员夸张的介绍，在哪年能拿多少多少钱，如果这些都是写入保险合同的，那就没关系，放心购买，如果不是，那就要多考虑一下了。如果是分红行的保险最好和保险代理人要一份收益演示表，看下以后的账户情况，虽然说这个演示表不能完全代表以后的账户价值，但是至少是个参考，做到心中有数。 当然买保险不是投资理财，不会有多高的收益，如果想要收益高，后期能拿到很多钱，那就干脆买理财产品。如果一款保险产品即有很高的保障，又有很高的收益，这个保险一定是有些不容易被发现的弊端。保险公司又不是慈善机构，不可能卖自己赔钱的产品。所以建议想买保险的宝妈们一定要认清自己要的是什么，如果只是纯保障，就选纯保障的，如果想后期还有些收益的，那就买分红型，当然分红型产品相对保费也就高些。 我呢，本身就是想买保险，对保险还是比较认可的，只是想买份适合自己的，唯一参加这次培训给我带来的影响就是，不能光想这个给孩子保障，其实大人健康也是非常重要的，大人健康，家庭收入稳定，孩子成长和生活才能得到保障，所以我们一家三口都买了。 以上只是非专业人对保险的一点拙见，希望能帮到正在考虑买保险的宝妈们。
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发表于 2016-4-6 13:13
