孙旭霞

     到如今做保险也已经三年了，想想一路走来的艰辛，不是一句话两句话能够说得清楚的，没来保险公司之前我是家公司的会计，生活的还算平静吧，我不是个特别能侃特别能聊的人，在这样的工作岗位也还没什么问题，自从生了孩子之后就一直在家带孩子，没有在上班，天天在家里带着就是好好的守着自己的一亩三分地，也就是我的老公和孩子，憋屈，说实话，虽然我不是个特别能聊的人，但是呆在家里一天也说不了多少话，心情的压抑就可想而知了，偶然的机会到了保险公司，一直以来我是恪守自己的原则，对待没一个客户我从不采取死缠烂打的日子，因为我也不会，我注重的是将自己的所有的客户的保单都当做自己的保单来设计，不是吹牛，很多事我想都是水到渠成的东西，死缠烂打只会让自己最后很难堪，前段时间因为有个客户说泰康（我是平安的）的有款产品品挺好的，我就想看看他们的产品，所以就托朋友帮我找个泰康的业务员问问，不告诉他我是业务员就让他当我是客户，这一说不要紧，那个业务员天天给我打电话找我，什么时间也打，我发短信说在出差他就天天给我短信，非要和我见面，我说你发个产品计划给我看看，他也不给发，天天给我发短信，打电话，我是个干保险的，你想想我都烦了，可想而知了，没办法我就托朋友说我已经定下了，不要让他在找我了，他就给我发短信说有很多客户买了保险之后还有十天犹豫期，有很多客户在这10天里退了别的家的产【品又去买的他家的产品。我真是无语了，说这些事我不想证明什么，只是想说的是我虽然是业务员，但我想我更是一个妈妈，一个在社会上或是工作中比较害羞的人，我真的想跟很多业务员说说，可能你真的很替客户着急，也可能你真的很想拿到客户那一个单子，但是你首先要在客户方便的时候跟客户一块研究，不要将你的想法强加于别人，每个家庭经济情况是不一样，不要强加给客户买什么产品，针对客户的情况，帮助他选择最适合的产品。做一个有良知的业务员，将心比心，至少我自己这样觉得，这样客户才会对保险业务员另眼相看，我们的工作不卑微。。。。。。

狮子座小老虎~

好多人都很排斥做保险的
尤其是寿险
他们确实是死缠烂打的方式很受不了
我也是保险公司的
我很理解亲
但是我是做车险的……

孙旭霞

真希望多一些理解

甡甡妈妈

保险是个好东西。
只是被个别业务员做坏了。
这个东西就是个基本保障，不是个发财秘籍。

千蕙妈妈

理解

孙旭霞

我想这也是我们保险业务员所痛苦，能的自己和个店小二是的

青青岛小鱼儿

亲，我们会在这个行业里，坚持我们的原则，做个专业，不扰人，让大家喜欢且欢迎的保险代理人，用保险这个工具转移朋友们的家庭风险。:)

程峰

甡甡妈妈 发表于 2012-3-29 09:15
保险是个好东西。
只是被个别业务员做坏了。
这个东西就是个基本保障，不是个发财秘籍。 ...

“这个东西就是个基本保障，不是个发财秘籍”理解深刻。

贳惢/hx籹孓

也讨厌那些死缠烂打的保险员

优点

我也做过保险代理人，
但是依旧不喜欢~
一个很好的朋友做过，老公的一个很好的朋友也做过~
做的时候长篇大论，很快都走了~

孙旭霞

事事以客户的利益为前提，我想我能够坚持下去的

179701251

支持楼主

hunterlinlin

因为给孩子买保险  那个平安的大姐天天给我打电话 后来我计划书都没看 直接拒绝了  

无论打电话时候孩子在哭还是再开会还是再开车 就是不挂电话

牟乐

我妈的表妹是成天烦我啊，、~~我真愁是了，亲，这样挺好的

露西西007

在发达国家，保险是每个家庭必备的理财产品

蔓薇花开

其实楼主有些事情说的还是很对的，做保险业务员首先应该真的从客户的角度出发，根据客户的需求来量身打造最适合的险种，当然每个行业中人员的素质差异还是有不同的，而且每个企业的人员层次也不会相同。所以作为一个保险从业人员来讲，我认为你可以讲述别的公司业务员在工作中的不足，当然这肯定不代表这个公司的所有人，但是你直接把这个公司的名字带出来这个做法，我个人认为还是考虑有点欠妥，因为这样容易给别人造成误导，既然咱们够专业，我想这种说法还是尽量避免的好。:)

孙旭霞

蔓薇花开 发表于 2012-4-4 11:13
其实楼主有些事情说的还是很对的，做保险业务员首先应该真的从客户的角度出发，根据客户的需求来量身打造最 ...

我同意您的看法，但是我这人也是个比较有啥说啥的人，虽然我是个业务员，但是我也是站在一个消费者的立场上来看这件事，之所以对泰康的人不太欣赏（当然可能比较片面，但是我们的真实经历），一个同事的客户交了两年保费了，前段时间到客户那玩玩聊聊天，客户说这段时间有个泰康的业务员天天找他，听他说买了保险之后就不断地告诫他，把我们的产品退了，在泰康买，试问一下，在我个人觉得，这不仅仅是一个素质不太好的表现，这简直就是没有良知的表现，不管在哪个公司我从不劝客户退掉一份保险，只要买上保险就是明智的选择，退保对客户来说是最不合算的，一年交6000元，交两年12000元使劲说能退7000块钱，白白损失5000元，更何况说人有时候就是那个寸劲，在退保等钱的时候新的保险还没买，出了险算谁的，我不想攻击别的保险公司，只是说一点我自己的真实感受，也是真实经历。如果伤害了谁，我道歉。我承认平安里面也有很多业务品质很差的人，我自己也不是个尽善尽美的人，也有很多做的不好的地方，我更多的是希望大家能够相互理解，不能因为某些业务员的个人行为让我们整个保险业口碑都很差。这也是我的初衷，我不是个唱高调的人，我愿意用我的真诚去对待每一位客户

我家有个小胖

我支持保险，我觉得拥有一个负责，专业的保险员是非常幸福的事情。我买的保险，买的时候，保险员很热情，买完就没动静了，以前每年还送个福字。现在根本不会打电话了。唉。。。想做一个好保险员容易，做一辈子好保险员难呀。
真的，不管做什么行业，试问一下，谁能一直负责，专业，耐心呢。支持楼主。

孙旭霞

如果大家有什么需要我帮忙服务的可以加我的QQ1147395648告诉我妈网的就好

我爱GD

顶顶~~